网络销售的面试技巧

1. IT销售面试技巧初探？
2. 销售面试话术技巧和应变能力？
3. 如何面试销售人员方法？
4. 营销人员怎么面试？

IT销售面试技巧初探？

首先，对于笔试，在it行业来说，你需要对你所学的语言在笔试前进行复习，很多面试题网上都可以下，增加你的笔试分数有利于你后面的流程 。也就是说，你的笔试成绩只是一个参考，不要太低的话基本都能过，(程序员也是要看开发手册的)，他笔试的目的在于压低你的分数方便后面和你聊钱的问题（你懂的） 。

总之，对应笔试中心应在考前复习，和考核戒骄戒躁，不要因为成绩的好坏影响你后面的面试。

销售面试话术技巧和应变能力？

俗话说：见面三分熟。想跟客户建立信任关系，见面时一个很好的方法。但是，对于第一次联系的客户，电话销售怎么争取到见面机会呢？我们这节课就来分享电话销售提高预约会面成功率的5个话术模板：

一、直呼其名，引起注意。

二、说出自己及公司的名字。

三、说明打电话的具体原因。

四、给对方一个见你的理由。

五、拟定会面时间，询问对方意见。

1.收集相关信息，做好前期准备

就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识，面试中与HR的交流将会更加“投缘”。

2.自我介绍突出个性，锁定目标职位

坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。

建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。

示范：自我介绍可以是这样的

3.着装职业化，留下良好的第一印象。

首次给面试官的第一印象非常重要，尤其是销售人员，衣着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，切不可穿着随便，邋遢示人。

4.笑对压力面试，展示自信乐观

如何面试销售人员方法？

做法很多，可从以下如下：

1、从谈谈销售人员的经历这一问题入手， 这非常能够考验人。销售人员要迅速组织语言，归纳重点，将自己的工作经历有条理地讲出来；其次，要突出自己的成绩，针对招聘方可能感兴趣的地方，最好有细节或案例。

2、从专业性问题入手，销售人员应该将工作过程和工作最终的结果分开来看，比如，实现销售目标或者保持利润额是结果，那么吸引顾客前来或知道顾客需求是达到结果的条件。

3、从细节这一问题入手，面试官会抓住一个问题追问细节，一直追问下去。 比如外表修饰、穿着打扮、精神面貌等

营销人员怎么面试？

营销人员面试的时候，其实是在考验自己的营销能力。你对营销是如何理解的，就如何去做。

产品营销的时候，非常在意产品的包装，如本来平常的月饼，加上精美的包装后就价格翻了十倍。除了包装的材质之外，包装的设计风格以及包装上附加的权威信息也引导购买者自我评估商品价值的非凡之处。

所以，营销人员在面试的时候，其外在形象就如同产品的包装，要与自己的身份相符合，商务正装比较得体，发型与皮鞋也要注意。

在面试现场，考官们眼光其实一直在打量着你，对于服装和服饰不可掉以轻心，一些奇怪的饰品最好不要佩戴，如佛珠手串等，除非你在面试前已经知道面试官喜欢这些东西。

随身携带的包很重要，双肩电脑包或许很普通，但是一只价位适中的皮包更合适，不要给面试官感觉你还是一个学生。

面试官或许会问你：你认为营销的本质是什么？

这时候就不要背书上现有的解释了，你要用自己的语言对营销给出定义。

例如，曾经有面试人员对营销的本质做过以下定义：

营销，就是用我们创造的生活方式引导客户的生活方式。

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