***心得
huangp1489时间2024-06-01 04:27:51分类兼职浏览22
销售的一些心得和小技巧？
销售是一个全过程，真正的销售无需销售，是一步步的流程设计出来的。
简单和你分享下我的销售成交设计的七大流程：
第一步：流量池选择。找对的人才能搞对的事，分析客户画像，找到你的客户群体在哪里。不知道怎么找？送你一句话：你的客户，同行都已经给你培养好了。
第二步：接触点设计。别人为什么要跟你接触？鱼塘里的鱼儿为什么要和你接触？所有关系的核心真相只有一个，就是利用价值。别人为什么觉得你有利用价值？看你的名片，你的形象，你的微信朋友圈，感觉你有价值，然后他就会开始接触你，关注你。
第三步：爆点设计。什么叫爆点？爆点就是让别人
一了解就无法抗拒的产品，服务，内容。一句话解释就是，低价格，高价值，多高的价值？高于价格十倍以上的价值，你只要高于十倍以上，那个产品就是爆品。有了爆点，客户才会真正开始走进你的鱼塘，走进你的培育流程。
第四步：培育价值的设计。客户进了你的能量场以后，除了爆点产品外，开始输出额外价值，培育客户对你的信任感。
第五步：相信系统的打造。什么是相信系统？客户通过良好的自身体验，他人反馈好评，晒订单，搞能量场等等，来获得更多的信任度。推荐你看本书，叫《乌合之众》。
第六步：成交点的设计。也可以理解为成交主张的设计，比较常见的是，通过一些场景化的痛点，痒点文案宣传，来引起客户共鸣，这时候再加上类似限时优惠等策略，***客户，引导马上下单。
第七步：裂变点的设计。我们通常讲的裂变是1个客户给你带来100个新客户，就算裂变。但是未来商业中，1个客户不仅能给你带来100个客户，他还能重复消费100次！这才是真正的裂变！这部分内容太多，手机码字眼花了，如果想互相交流，欢迎私信。
做销售现在是看着容易但是做起来的就比较难了，也是讲究一些技巧的，做人做事方面，首先是在做人方面对人：销售需要面对很多很多的人，比如你的客户，与你的客户进行沟通是你工作能否取得成功的关键因素，因此，在与人交流时需要注意自己的语气言语用词以及回答是否会给人带来不好的感受等，然后是在做事方面：做事：销售讲究技巧，除了会与人沟通，在做事方面也要很讲究，可以借助工具帮助自己，比如用里德助手这些，帮助自己***推广宣传，是个不错的选择。
1.不打无准备之仗
很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。他们需要反复练习，直至倒背如流。还有现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里又打多少折了，哪里哪里有多么便宜，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。所以轮到休息，可以去各个卖场去转转，学习一下别的促销员的技巧和并了解产品的价格。
2.关注细节很多促销以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的。促销员待客要主动热情但是过分的热情反而会产生消极的影响，不过简单的向顾客重复产品卖点也是不行的，怎么样才能让顾客记住你，这很重要。跟顾客唠家常，取得顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品。站在顾客的角度考虑，让他感受到切实的利益，这也是很重要的一点。利用“里德助手”做好推广。
你好不知道能不能帮到你，我之前也是销售小白，我基本上用过很多办法了，就看书学习啊，去听讲座啊各种其实这些也是一种知识积累的好方法，比如要维系新老客户时候可能会比较麻烦，我推荐你使用像里德 助手这样的软件来帮助你吧，希望对你有所帮助啊！
1. 销售是什么：很多新伙伴或老伙伴会有一个误区，认为销售就是把产品推销给客户，其实销售深层次的理解：满足期待，推销自己！
2. 销售就是把产品卖给客户，没错。但是要理解的是：销售员要把产品的价值，安全，作用，价格表达给你的客户，并发现客户的核心诉求，在这个过程中，自我推销是非常重要的：
首先（比如电话销售）：你的客户看不到你，所以你的真诚是通过一颗电话线传递给客户，1.你声音自我介绍要让客户听着舒适，2.你的专业要让客户认同产生信任，3.你的产品要让客户觉得安全。4.公司的经营理念，企业文化，企业品质，都需要你传达给客户。5.客户信任你了，信任公司了，信任产品了，就会为自己的需求买单。
3. 比如面对面销售：看客户的眼神，挖掘他们的需求和担心，我的产品卖点（作用，价格优势，售后保障），把握客户心理（客户的爱好，习惯，收入）
4. 所有的销售都离不开真诚的沟通，1所以自己介绍很重要，2自我形象很重要，这两点直接决定了客户是否很舒适的心理，是否还会继续和你沟通下去，第一印象不好不好，后面就不会有回头客了。
2.21世纪是经济社会，都在朝着享受生活的目标走，所以销售也是服务行业，有时候客户不单单是要买需求，有时候也是买了你的服务，所以服务也很重要
网络兼职靠谱吗？
这年头，很多网络***都是骗人的。除非是一些有名的网站如猪八戒网，找有专业技能做事的，设计logo，或者p图，画图之类的才靠谱。类似的网站挺多了的，能这些技能的可以做做这些***。靠谱。
通过实际经验来和大家分享下，有些正规的网络***还是比较靠谱的，同样在这里也要告诉大家找网络***的话一定要保持谨慎，避免不靠谱的事情发生。
现在基本工资已经难以满足大家的日常生活，所以很多人都***取做网络***来增加收入，这个方法是可取的。但是前提要基于做的是什么网络***，如果是给正规公司做***，那么还是相对靠谱的，很多公司因为要节约成本雇佣一个全职员工的成本比较高，同样网络如此发达的现在，或许一个员工的成本就可以给找两个同样的人去做，当然一些技术工种除外。
作为从业***七八年的经验，而且身兼数职，所以把经验分享给大家。积累***的重要性就提现出来，在从业过程中一定会和很多公司或者熟人打交道，无形中就可以获得***的机会。因为各取所需，所以对于积累的公司和人脉在***中发挥了重要作用。
这样获得的***也是比较靠谱的，因为都知根知底，对对方公司都比较了解。从事的行业或者所做的工作也都是和本职工作相差无几，所以这样做起来更轻松。但是有一些不法公司和个人利用很多人找***心切从而***取一些非法途径让一些人去做一些不合法的***或者对待工作者***取不合法的态度，比如劳动过后不[_a***_]薪水等行为，一定要警惕。
还有一些高薪***一定要更加注意，因为同样的薪资为何不招全职员工呢？所以凡事多考虑多了解，多去想想为什么并无不妥之处！
现在我们打开手机登上网页就能看到各种各样的***，网上***轻松赚钱工资日结什么的，在网上也看到过很多打字***，毫无疑问肯定是骗人的，现在都能识别了，比如要押金什么的承诺高额工资肯定是***的，但是网上***也有正当的要靠自己仔细辨别，认清***的真面目，千万不要盲目相信别人。
网上***有部分是可靠的，需要自己仔细辨别，认清***面目。有如下幌子或要求的基本是不可信的：
不要押金要现金：部分网上***刷客说不收取任何押金，但需要先付钱拍部分商品，此类情况就需要认真辨别了。
承诺高额工资：有一些网络***提出的薪资极具诱惑性，一单酬劳高至10--50元，此类情况也是需要谨慎防范的，不能被高额薪资冲昏了头脑。
网上***淘宝刷客：此类***多为不正规***，时间久了就很容易上当受骗。
可靠度比较高的第三方平台，YY语音上的淘宝代刷组织的基本结构：
主持（根据商家的需求给刷客放单）；
商家（需要刷信誉的网店店主或负责人）；
推荐（介绍商家和刷客入会）；
接待（负责接待新商家或刷客）；
做老师，还有一份不错的***收入，是一种怎样的体验？
说说我现在的状况吧。93年生人，毕业工作第三年。
今年九月份刚考上公办教师，于是八月份从原来的单位辞职。现在是从八月份开始没发工资、没收入，所以日子很难过。经济压力很大，因为我是个自尊心比较强的人，认为出来工作了就不可以跟家里要钱了，所以从八月份到现在欠马云一万多。
可能会有人问我之前工作两三年没存款么？不好意思，没有。工作前两年存了一万多买了钢琴放在家里（只能拿来练手，已经是很便宜的钢琴了）。工作第三年开始给家里家用，所以一点存款都没有。
我是学音乐的，本来可以找个琴行做做***，按照我们当地的情况一个月会有两千左右的***收入（小县城）。但是我哥嫂两个人忙生意，家里两个娃有时会没人照顾，虽然没有明说，但是因为住在一起，不帮忙也说不过去。所以我现在除了上班就是下班照顾娃，做家务，煮饭。完全没有时间出去做***，也提前体会到了婚后的家庭主妇生活。
现在的想法就是：以后千万不要轻易结婚，有时间多去赚钱。我现在因为没有经济来源压力很大，每天都是提前消费。可能很多人会说我是自找的，我哥的娃怎么要我照顾，但是人都是情感动物，每天朝夕相处，加上两个娃实在很可爱，所以能帮就帮吧。
如果可以的话，说实话，自己有一份稳定的工作还可以有一份***有收入，那日子不要太好。
感谢大家听我倾诉～
做老师的是脑力活动，每年大约有半年的时间是带薪休***的，另外可以在外面做一些***比方说，自己可以开个小卖部，嗯时间久了以后呢，慢慢也会很好的，另外，当老师的可以考取国家公务员，所以发展还是很广的，也可以考其他的专业。
男人都要养家糊口，本来当老师是一个不错的职业，稳定，随着养娃要求越来越高，虽然被逼无奈，但在大部分家庭中，能像你说的：有个稳定不定的工资，还能弄点***提高生活，大部分普通家庭还达不到这个条件，所以你已经很厉害了，继续加油吧~~~
其实教育部出台的在职教师不得从事***并获取收入的政策我是支持的。
每个人精力有限，尤其是教师，需要面对几十甚至上百个学生，把他们地课业教好，需要花费很大的精力，尤其是针对还无法自我管理的中小学生。所以再从事***活动，如果一定要问是一种怎样的体验的话，那就只能是担心了，担心被学校知道，担心被学生家长知道，从而受到处分。
我们必须充分理解教师也是普通一份子，也有自己的生存、生活需求，也必须面对柴米油盐酱醋茶的压力。在进行教育改制之后，相关部门和国家就必须考虑到这些问题，让教师可以放心把教学工作兢兢业业的做好，不用在为这些生活所需担心。并且一定要制定相应的晋升、奖励体系，让教师也有机会凭借自己的专业和能力，获得更大的回报。而不至于因为社会上其他职业的发展和“造富”机会，影响了教师的心态和能力的发挥、责任的承担。
所以，我反对教师做***，但倡议给教师提供获取更大收益和成长的机会！
谢谢平台工作人员的特邀回答🌷🌷🌷
做老师的，还有一份不错的***收入，的确是一份不错的生活状态。
从老师的工作讲起，老师的工作比较忙碌，每天朝五晚九的轮回，感到很辛苦！也很累！当看到孩子们对知识渴求的眼神时，当看到孩子们的张张笑脸时，当看到家长们的殷切期盼时，想想自己所从事的教学职业，感觉一切都是值得的！那种忙啊！累啊！也就灰飞烟灭！所以当老师，是辛苦的工作，幸福的生活！
当老师如果再有一份***，也能实现自己的价值意义，还有一份不错的收入，何乐而不为呢？尽管忙儿点累点儿，也不算什么！因为，不仅能够充实自己、提升自我能力，而且还能从中获得极大的成就感和幸福感！
但是，前提是要在干好本职工作的基础上，再去***，如果连自己的本职工作都没干好，再去***，岂不是顾此失彼，得不偿失吗？可能***的工作是你喜欢做的事情，但也要主次分明，决不可由***影响了你的本职工作！如果两项工作都干的很出色，就还好说！如果***没搞成，自己的本职工作也没有搞上去，再丢了工作，那就亏***了！你说呢？
欢迎各位朋友在评论区留言，谢谢！🌷🌷🌷
大学生第一次***的经历和感受是怎样的？
时间回到08年，那时处于大二的暑假，我和寝室的1个好姐妹去北京中关村附近做***，这也是我们人生中的第一次***。是给一个商场里的厨房用具商家做导购，早上8点上班，下午5点下班，一站就是一天。而且做***的地方离我们学校特别选，来回得6个小时。我和室友一共做了一周的***，一天是50块钱。对于当时的我们来说已经算是很多钱了！之后每年暑***都会做一些***，可以挣点生活费，最主要的是通过这些***让我们真正体会到生活，工作的艰辛，因此才能够鞭策我们在大学期间努力学习，掌握一定的知识，本领，只有知识才能改变命运！
我大学第一次***是在武汉，给中介交了50块钱，完了拿到一堆问卷，任务是到街头找人填写问卷调查，很多人根本不搭理你，或者直接把问卷丢掉。第一次***很丧，任务没完成，50块钱也没了，那时2005年的时候，穷学生一个。所以现在我走到街头有人散发传单，搞问卷调查，我都是很配合的。耽误自己几分钟，完成了***者一个任务。
初涉陌生世界，气场氛围无以感怀。所有眼前人，从未见过，言谈交流，做事程序上，像被束缚无尽，这那是工作，让人欲言又止，欲走不成。但随时间更迭，很快这种萌萌感觉消失了，让你回归自我回归自然，工作获薪荣耀工作过程兴趣，便是惬意，此种感知令人神往。
大家好，我是超哥，很高兴看到这个与自己生活经历相关的话题，在这和大家交流下！
我本人是2009年考入大学的，我的第一份***是在2010年夏天开始的，当时我有一位特别要好的哥们，他心很大，想得很远，很有抱负，所以就决定跟他混了。那时，他一边上课一边筹集资金找项目，最后选择了一个租借音箱和售卖礼品的项目，因为大学学生实践活动多，又有谈恋爱的需要，所以，我认为他的选择方向还是很不错的！做为铁哥们，自然而然成为了他店内的一员，开始了我的大学***生活。
在那段时间，我们热情满满，只要没有课就主动看店去了。的确，虽然是自己的生意，但是跟人接触之后，明显感觉到了做学生与做工作的不同之处，接触的人多了，各种性格和谈吐的人应接不暇，在当时应该说开了眼界，见了世面。也有很多朋友是来咨询创业相关问题的，“你们怎么想起来干这个的？”“干这个要多少钱？在哪进的货？”等等，也结识了不少有志向的朋友，大学生活很是充实。
当时，还有很多时候，我们之间产生了“学习没有工作重要”念头，而且是全员认可的，一个个都被铜臭味熏成了另外一个人。
作为一个创业者，首先就是人要稳重有野心，事业进步稳当有节奏，恰恰是这个节奏，因为要扩大规模，我们中的“大哥”想得太多了，认为什么都可以干，我们要多加点项目，想法简单，到时行动起来就困难了。这时，资金无疑是创业者和经营者最宝贵的一个***，做为学生哪来那么多的钞票呢？问家人，肯定让好好学习，不让胡来（十年前的家长思想不能和今天相比）。问朋友，都是学生，都是生活费，一般人不会参与和理解的。结果，他还是孤注一掷，想了办法，行动起来了，但是大家意见不统一了，店内生意摇摇欲坠，连之前的主业也不吸引人了。他呢，还是在撑着，不认输，但是大家已经没有了***，那段时间干什么都不理想。
最后，他还是在找各种各样的项目，我们没有再往下投资，到毕业时，他说欠了多少多少，我们也很无奈，为什么就是听不进去意见呢！
以上就是我在大学时最珍贵的***经历，我们现在还联系着，老大哥还是那么有***，跑遍了大北京！
感谢大家的关注！谢谢大家！！！
（喜欢超哥的，别忘了加关注哦）
大学时第一次***时懵懵懂懂的，觉得很容易的事情，怎么做起来就那么难呢？
我的第一次***是家教，教的是初三的孩子。当时觉得很简单的题，孩子都不会！我当时发现孩子连基本的加减乘除顺序都没搞明白，所有的公式概念都颠三倒四的时候，我的压力老大了！！这还不是最主要的，最主要的是我这周教的知识点孩子明明掌握的很好，无论怎样的题（同类型的）都难不住她。可是，下一周再教时她竟然完全不记得！完全不记得！重新交过。下下一周又是忘记！又一点都不知道！我当时压力很大，比我自己学习难太多太多太多。我严重不能理解为什么会那样？我当时所有的时间都用来想怎么让她记住，记住。试了很多很多的方法，也用了很多方式，收效甚微！
那是我迄今为止最郁闷的日子，没有之一
有人说，打工一辈子也挣不来18万，打工真的没有“钱途”吗？
有那句话，是金子到哪里都会发光。
只要你肯干，不怕脏不怕累不怕苦，总有出头之日的。
出去打工一年可能挣不了18万，但是两年、三年肯定是能挣到18万的，我们村的上40岁的人，出去打工干的是泥水匠，一天220这一年下来也能挣个6、7万，还有在我们村给别人家盖房子的大爷，今年都快70岁了，也是每天早出晚归的，一天150元。
说一辈子也挣不到18万的人，要么身体有残疾，要么就好吃懒做坑爹一族，后一种可能性比较大。
问这个问题首先你没说清楚打什么工，打工这个词除了投资人（老板），其他人都是给老板打工。
下面说一下打一辈子工能不能挣18万。小公司总经理月薪怎么也得8000到1万吧，年薪10几万正常，一年半就能挣18万，如果在上市企业，半年可能就18万。剩下的除了普通职员3000至4000，基本也都在5000以上，18万有三四年就有了。制造业普工最低也得3000以上吧，最多10年挣18万，技术型工人月薪6000左右，四年18万足以。
以上这些都是打工，说明只要有能力，打工是能奔小康的，但要想靠打工发家致富，那是不可能的。希望所有人明白，并不是只有投资创业才有出路。有学历或有能力的人，踏实的做好本职工作，照样能闯出一片天。说一辈子挣不了18万的那个人，这下好了吧，她现在饭碗都没了。好了最后祝大家2019年事业顺利，赚钱多多。
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