信贷客户经理面试技巧
huangp1489时间2024-06-04 20:55:19分类面试技巧浏览19
银行客户经理面试技巧？
银行通常不会给客户经理指派客户，没有人告诉你该去营销哪些客户，完全由你自己决定。客户经理在工作中要走访、服务不同的客户，要处理各种各样的问题，必须要加强自我管理。
第二，要熟悉银行制度和产品。
作为客户经理来说，人脉***非常重要，但并不是说没有关系就不能开拓业务，保证客户经理真正可以安身立命的是银行产品，尤其是对公信贷产品。只有熟悉了各项产品和制度才可以尽快开展业务，给客户带来价值。积极参加行内组织的各项培训，培养良好的记笔记的习惯，在熟知银行的产品知识的同时，掌握市场动态，进行市场分析、制定营销方案和计划。
第三，增强自己的驾驭能力。
在与客户建立合作之初，就应非常了解客户，占据有利位置，牢牢把握合作的主动权，让客户按照你的意图行动。
第四，为客户量身定制个性化授信方案，而非机械推销标准化产品。
根据企业采购、销售、经营管理等个性特点，将各类授信产品嵌入到企业产业链，为企业设计个性化的金融服务方案，在服务客户同时达到获取利润的目标。
银行的客户经理放贷收不回来怎么办？
常在河边走，哪能不湿鞋？
在客户经理圈子里，有一句俗话：没有不良***的客户经理不是一个好客户经理。这句话只是一句戏谑的玩笑话，更有客户经理们自嘲的意思，但是却反映了一个事实：做了多年客户经理后，遇到收不回来的***，是难免的。
这个是总纲，做不到这点就不要去催收了。客户还不上钱，形成逾期，银行工作人员通过各种方式进行催收是必然的。
但是，如果客户经理违规放贷，在贷前、贷中、贷后各个环节没有做到按流程规章制度办理，给客户落下把柄，自己都心虚，还怎么去催收。
很多逾期客户都会有一个心理变化过程：焦急、狂躁、沮丧、逃避、无赖。
①电话催收
②实地催收
③担保人、关系人催收，前三个流程客户如愿意配合的话就依据客户实际经济情况选择***重组、或者免去部分利息等方式尽可能缓解客户还款压力，化解***成为不良。
⑤调查客户名下资产情况，包括房产、股票、债券、存款以及负债情况，并做资产保全
1、***逾期的时候，即是“风险暴露”了，这笔***就会进入内部审计，主要是看下银行客户经理有没有业务上的瑕疵、有没有违规事项存在，如果有，那就接受处分吧。从罚款、记过一直到解除劳动合同，视情节的严重程度；如果没有问题，叫“尽职免责”，毕竟，有些问题是客户经理所无法预见的；
2、还有一种叫“下岗清收”，停薪留职，你的人事关系，还给你保留着，但是不会再发工资给你了。你下岗吧，去把你发放的***收回来，什么时候收回来，什么时候复职。失去单位的庇佑，变成一个下岗职工了，多半是收不回来的；
3、***逾期，相较于一个信贷员来说，和司机出***没有什么质的差异，即便你开的是坦克，也撞不了几次城墙的。信贷员万珍惜自己的羽毛，而***逾期就是沾在斗篷的一摊屎。很多信贷员的职业生涯，可能会因此而改变。
很高兴回答这个问题。银行房贷收不回来是有严格的处理流程的。
第一步是经办客户经理进行催收，包括电话催收和现场催收等。
第二步是法律与合规部门介入对经办人员的责任进行调查界定，对客户经理进行问责处理。
第三步是资产保全部门介入准备***资料，联系律师准备打官司。***判决执行，银行依法追偿。如果被处置资产不够还***。银行还要做呆账核销，即坏账处理。
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