面试酒水销售经理技巧和方法
huangp1489时间2024-08-01 01:58:11分类面试技巧浏览12
白酒区域经理应聘上后该怎么做？
首先你要迅速的进入工作状态，把你们部门能为顾客提供的酒水和点心做一个大致的了解，你必须懂得酒水和食物的搭配，知道酒水和为做点心的原料的日常消耗。
清楚它们的库存，知道缺什么原料和酒水、应该补什么原料和酒水。
除此之外你还要对自己和员工的的仪表进行规范，严格的遵守和执行公司的规章制度。
对手下要恩威并重，使他们对你不仅忠实而且忠心。有什么具体问题的细细的聊。
怎么做酒销售？
普通人一种入门方式：先有一个喝酒的圈子，在顺势有一个卖酒的圈子，慢慢的就匹配上了，积累经销商的人脉，在从产品入手，为经销商考虑。
如何利用业余时间销售酒？我认为现在比较合适的方法就是利用互联网平台进行操作。那么具体如何操作呢？可以从以下几点操作:
第一:选择好酒的种类。酒分白酒、啤酒、红酒、洋酒。首先要确定好你准备做那种类型的酒。一般常见品牌的酒肯定在当地都有代理商经销商了，要想切入进入比较难，而且没有多大优势，所以可以选择一些新兴品牌、有特色、在当地没有代理和经销商的酒来操作。
第二:在选择好了要做的酒后，就需要与厂家谈好合作条件，比如你是做网上直销，发货价格如何？物流如何解决？销售区域如何限制？是否区域独家？这些问题需要提前解决好。
第三:做好准备后就需要开始利用互联网平台进行操作了，可以通过微信朋友圈进行宣传，也可以通过自媒体平台进行推广，还可以通过淘宝、拼多多等电商平台进行销售。总之方法很多。
做酒类的销售其实不难，既然想到这样的问题，那么说明题主肯定是爱酒好酒的人，好酒的人，自然就在好酒的圈子里。发挥自己身边的***，就完全可以给自己增加一部分收入。
比如，我现在经营的这个产品的一种商业模式，就是通过朋友之间的相互沟通，相互影响，去进行产品传播的。一款好酒，包装上档次，有格调，有里有面，但是没有品牌，那么能够被大家认可的方式就是口感，就是质量。朋友既然是选择作为副业去做的，那么我也是推荐这样的形式，这样第一，可以增加你的社交圈子，对于朋友***是累加的，不是消耗的，因为相互认可才会成交，那么就是增加了朋友的共同点，话题性。第二，口口相传是主要的传播模式，那么更多的企业投入可以转化为销售提点返现给参与者。卖出一瓶七百块的五粮液可能返点才几十元，但是卖出一瓶跟五粮液相同品质的贴牌酒，一两百块，返点就相同甚至更高，因为传播和流通的过程中省略了很多广告费，公关费，市场的费用，销售人员的费用，所以更多的实惠可以被所有参与者平分。
第三，真正的懂酒，而不是仅仅是知道酒。很多的朋友是这样的，在酒桌上，对酒类品牌了如指掌，哪个牌子口感是怎样的，哪个牌子现在是什么价格，哪个牌子现在在哪个地区卖的好，甚至有的朋友可以把一个品牌的前世今生未来发展都摸的清清楚楚。但是，这不是真正的懂酒，只是知道酒，真正的懂酒，是从酒出发，知道酒是怎么酿的，知道什么地区的酒好，为什么？是因为水好，还是因为土好，还是因为气候好。知道怎么样的酒是好酒，粮食酒是什么样子的，勾兑酒是什么样子的，入口的时候，这款酒是清香，浓香，酱香，经过了多少工艺，主要原料是什么，调制的时候加入了什么样的催化剂，带有果味，花味，还是蜜糖的风味？是有窖香，陈香，还是料香？这才是懂酒，酒桌上聊天，有话题，有比格，有深度
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