竹林社区基层平台招聘公告
huangp1489时间2024-08-02 22:20:27分类招聘平台浏览12
准备回农村搞点土特产“竹笋干”、“山核桃”在网上销售，有市场吗？
回农村做项目之前，我在一家阿里巴巴的村淘项目有过2年的时间看到有成功和不成功的案例，结合自己的项目的情况聊聊自己看法:
现在农村的这些特产，普遍是什么样的情况呢？基本上很多农村都有，普遍产量不大，没有标准，都是初加工，完全没有规模和品牌化。
个人觉得，要想把这些特产通过电商平台推出去必须要解决几个问题:
第二个:如果比其他地方好，能做好有规模的产量吗？
第四个:那些电商渠道能支持你销售这些农特产的？
要解决前面的几个问题才能在电商市场和线下市场跑出来！
第一，需要上线电商必须要有生产许可证就是sc这个可以通过寻找代工企业完成，自己是个体作坊没有资质，那么上线都是很难的事情。
感谢悟空师兄的邀请，这二款产品都比较适合在网上销售，市场也是有的，具体分析如下。
第一、竹笋干和山核桃属于网络销售的首选产品类目之一
因为这二个产品都有几个特征：易于保存、易于包装、易于保鲜、易于运输。
竹笋干做成产品之后，有真空包装。在快递到达的时间之内根本不会变质、变味。山核桃就更不用说了，摔都摔不坏。所以你在选品方面，就成功了一大半。不用像做其它产品一样担心运输、保鲜、保质的问题。
第二、要把竹笋干生产制作的流程透明化
人们不会怀疑竹笋的原生态程度，因为是在农村生长出来的。但是人们会怀疑农村的生产制作流程，会担心卫生、工艺能否达标。所以，你的竹笋从***摘到包装，都有必要通过短视频或直播的过程真实的展现给消费者。
这就是一个最大的问题，因为农村的卫生标准和制作过程总是和城市有区别的。所以，和消费者建立一个信任消费体制是我们要做的。
在这一点上，我们只能以城相待、从细节做起。没有条件的不能隐瞒，农村是什么样的，就是什么样的。
第三、做好差异化营销
你的产品适合在网上销售，但是销售同类产品的人也确实很多。怎么办呢？挖掘与你这些产品相关的故事，打造一个真实的IP属性出来。并且，一定要形成自己的个人品牌。因为竹笋干和山核桃的外包装完全可以套用固有的模式。我们应该把精力放在品牌和推广上面。
差异化营销不是自己有什么产品，就让消费者接受你的产品。而是要从客户的角度去考虑，他们为什么接受自己的产品。全中国的竹笋干和山核桃可能都是相同的味道，可我们却要面对不同的人群。你的产品和你凭什么能胜出？
原生态的山货是不缺少市场的，总有人能找到合适的平台去销售、去大卖。套用一句说过多次的话，抱紧现在短***和直播的大腿吧。
打造有灵魂的农产品，我是“鑫西兰”，期待你的关注，我们一起分享和交流农产品和农村电商方面的话题。
我认为农村电商这个事情，不能光看市场，因为互联网是全国销售，不纯在局域的市场概念，你面对消费者不是一个小镇也不是一个小县城，你面对的全国的消费者。全国的消费者这是个超级庞大的市场。
就目前我国人口来说，14亿人都是消费者，这就确定了消费市场肯定有，需要的肯定是去跟别人竞争。
互联网➕农产品的模式对于农村来说，确实是一个不错的发展模式，如果你在农村里能把产品做好，做达标，做的比别人优秀，那么消费者必定选好的买，这一点毋庸置疑！
所以，在做农村电商的时候，产品应该放在第一位。
这三个问题你必须第一步就搞清楚！
贴合本村特色，有竞争优势的农产与电商接轨，才能碰撞出火花！比如说你说的竹笋干和山核桃。这些笋干核桃是否真的又优势？相比于其他的笋干和核桃有什么不同？
只有找到了优势和特色，农产品才会有竞争力，并且保证你的农产品是独一无二的！这就了销售的吸引力。
其次就是把产品做好，把土特产的优势发挥到极致，土就要土出味道，土出特色，土出质量！
说到农村的土特产，每个地方都有自己的特色，因地制宜发展特色农产品是具有一定的前景的。我们这里竹林***丰富，山核桃只有少量种植，竹笋干也是我们当地的特色农产品。
我们这里位于皖南山区，全镇有竹林数十万亩，被誉为“安徽竹乡”，俗话说“靠山吃山，靠水吃水”，用在我们这里在合适不过了，虽然村里的土地不多，但每家每户都有几亩、十几亩竹林。早些年村里有不少人家就以竹林为生，竹床、竹椅、竹篮等等，但是随着竹子价格的下降以及竹产品的逐步淘汰，现在村里竹加工厂主要供应外地蔬菜基地以及制作竹筷、牙签等，但是个人认为这些没有竹笋产业发展前景好。
竹笋由于保质期不长，冬笋由于气温低可以保存一个多月的时间，春笋过了24小时就明显老化了，口感也不行了。由于春笋价格太低，且劳动力相对缺乏，每年村里的春笋绝大部分都烂在山里无人问津了，确实让人心痛，毕竟都是些纯天然无公害的绿色食品，因此将新鲜的竹笋制作成其他产品才是出路。
由于资金、人力等限制，村里的竹笋产业一直发展不起来，就连大规模加工笋干的企业也没有，这几年自己也在想尝试着把家乡的竹笋销售出去，自己也算了一笔账。一般15斤新鲜带壳的竹笋可以加工成1斤笋干，春笋价格一般维持在0.8-1元/斤，优选出土15-20厘米的竹笋，这样的竹笋质地最优，再加上人工、电费什么的，一斤笋干的成本价在20元/斤左右，如果把控好竹笋的质量，一斤卖50元左右是价格是合适的，应该是有一定的盈利空间。以前在家里制作的少量笋干，那质量是没话说的，比在网上买的质量要好很多倍的。
最后，个人认为因地制宜发展农业的思路肯定是没错的，现在很多村里的老人们也不懂得如何打开销路，但是他们懂得制作笋干的技术，山核桃也是类似的情况，如果能成立一个合作社，一步步的发展，个人认为是有一定的前景的。
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