数据需求分析面试技巧和方法

1. 应届生如何面试CRA？
2. 面试官是如何鉴别面试者的？
3. 如何深入挖掘用户需求？

应届生如何面试CRA？

针对这个问题，我特意请教了我的一位在药企的HR，看看她这边能给出什么建议。

HR小姐姐很贴心的告诉我，正常的HR在招聘应届生/实习生的时一般不要求应聘者有相关从业经验，所以相对实习经历，更看重的可能是求职意愿。

所以呢，大家尽量表现得自己“对这个工作做过一定的了解，对于可能出现的问题有了一定的心里准备，但是我就是喜欢和向往这个行业啊！你们公司在业内也很厉害啊，我希望能够进来工作啊。

一般面试套路如下：

首先，医药相关领域专业都可以来应聘，临床、护理、药学、公共卫生、生命科学等等……累死范畴的都可以。所以在专业这件事上大家不用太纠结，只要叫你去面试的，说明HR对你的专业这件事已经有一定认可了。

接下来是常见的几个HR会问的问题：

1：介绍一下你自己。

正常老实交代即可。（面试合资或外企要准备英文版）

2:你对CRA了解多少？

这个问题很重要，即便你没有从业经历，也可以说自己虽然没有做过这方面的工作，但也咨询过一些已经从业的学长。了解了CRA的工作职责等，不用说的太多太详细，但一定要准确无误。

面试官是如何鉴别面试者的？

好问题。如何挑选面试者呢？俗话说，每个人心里都有一个哈姆雷特。每个面试官心里都有自己的要求。好在对于面试者的要求基本都还一样，合适！也许学历不高，也许工作经验不够丰富，也许。。。没有完美的面试者。合适就是最重要的理由。如何挑选，也许这就是答案。

谢邀。每年的毕业季，都是企业招聘和岗位调整的高峰时期。该如何在求职者中选拔出优秀人才，为企业注入新生的力量，成为了广大HR烦恼的问题。既然是问题，就要想办法去解决。小久认为应该掌握好以下细节。

优秀的员工是从观察中选出来的，日后的培养更是企业发展的关键。希望小久的想法能对你有所帮助。

这个有几点供参考。

1 思路是否清晰。如果说话逻辑不清楚，那说明脑子里面没有东西，学问不扎实。

2 性格是否有担当。有责任心的人在工作中很重要，对工作上心的人一般也能走得更远。

3 学习成绩当然很重要。如果工作那么工作经验就很重要。这是一个人能力的体现，也是最直观的。

4 是否有团队精神。单打独斗能力再强也没有用，工作出成绩还是得靠大家，所以这一条不容忽视。

如何深入挖掘用户需求？

谢邀~回答这个问题，我们分2步：

首先，为什么客户会有潜在需求？

其次，如何发现、挖掘客户的潜在需求？

试用猎头业务来说一下。

比如，客户抛出一个职位需求，需要一个EHS经理（EHS是环境Environment、健康Health、安全Safety的缩写；中文全称：环境、职业健康安全管理体系）。

职位资质要求列出来了，需要3年以上EHS管理经验，需要有相关证书。

一问薪资预算，远低于这个职位的市场平均水平。

猎头先推荐了几个“合适”的人去面试，面试也挺好的，薪资就是无法谈拢。

客户的预算卡死了，人又是想要的，但是卡死了预算，也卡死了人。

A：寻找客户的伤口----背景问题

内容：寻找有关顾客现状的事实

目的：为下面问题的提问打下基础

B：揭开伤口-----难点问题

内容：顾客面临的问题，困难和不满之处。

目的：寻找你产品所能解决的问题，即顾客的隐性需要。

C：往伤口上撒盐------暗示问题

内容：问题的作用，后果和含义；

目的：把隐含的需求提升为明显的需求； 把潜在的问题扩大化；把一般的问题引申为严重的问题；指出问题的严重后果，从而培养顾客的内心需求；

D：给伤口抹药-----示益问题

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