面试国企谈薪水技巧

1. 找工作时如何与HR谈薪？
2. 面试到了谈薪阶段，应该多问些什么才能避免入坑呢？
3. 国企招聘面试人际题如何展现“高情商”？

找工作时如何与HR谈薪？

每个上规模的企业都会有它的薪资体系，如果能够调查得知，那真是知己知彼，百战不怠了；但在一般情况中，我们都处在雾里看花的状态，需要与企业HR进行一场心理战，可以先表明自己能够接受将入职企业的薪资体系（如果不接受就没有后话可谈了，在这方面没得选择），然后说出自己以前的薪资水平以及目前的薪资期望。

如果你的期望过高了，HR也许会说：“我们可能达不到这样的水平。”这时就需要你随机应变了，比如说我愿意以更大的努力实现职业成长，或我愿意与企业一起成长等等。

如果正好与企业的薪酬水平不相上下，HR会觉得你很懂行情，很可能是个有经验的工作者。

如果你说低了，也不用担心，企业没有必要为你一人制定一个专门的薪酬体系，所以你并不会因此少赚钱。

很多企业提及自己的薪酬“具备竞争力”，你可不要轻易地被忽悠了，企业的薪酬不给力，总会以秘薪、同业高水平之类的话来糊弄。

薪酬是我们工作的立身之本，毕竟我们还没有得到股份，只是企业的服务者，讲薪酬没有什么不好意思的。那些用概念、用愿景、用情怀去糊弄人的企业都是缺乏诚意的。

找工作最根本的，是自己对于将从事工作的深刻理解，以及看起来行之有效的工作思路，企业雇佣人才是用来赚钱的，只要自身素质过硬，面试中关于薪酬的异议都不是大问题，企业还是会想方设法来满足你或用其他条件来争取你的。

成功向内求，若一个人自求上进，素质过硬，取得高薪酬就是水到渠成的事情了。

如何和HR谈工资真的是所有求职者的问题。然后其实本身这个问题就有问题。真正决定员工工资的很少是面试你的HR，而是你的部门领导或者直系领导。

即便你给HR的印象很好，她也需要如何领导沟通，最终确定你的工资。所以，到底要打动谁，你就知道了。

一个员工的工资的影响因素有几个方面：行业平均水平、公司的发展阶段、公司的性质、公司对个人能力的认可。影响因素从大到小。

01 行业平均水平

行业很重要啊。猪站在风口上都能飞，行业起飞时，大家肯定会一起飞。互联网行业前几年牛的时候，互联网公司的员工都会比其他领域同学历、同级别的人工资高。互联网不好的时候，呃……

当HR跟你谈期望工资的时候，你知道该如何回答吗？首先HR问你的期望薪资，这说明你的offer已经差不多要到手了。

1、你对于自身价值的判断
2、你对待薪酬的态度
3、你期望的薪酬与企业薪酬标准是否一致

谈薪也是面试的一个环节，千万别以为一通过面试到了谈薪环节就以为有主动权了。

✅了解薪资水平

首先在谈薪资之前，要先了解当下人才市场的薪资水平。

要知道在这个市场上，你这个岗位一般的薪酬价格；企业在这个市场上的知名度，市场价位是多少；企业这个岗位放出来的薪酬范围是多少。

✅衡量个人的薪资标准

在面试前，我们可以确定自己的底线。当你在谈薪资的时候，如果觉得薪资比你的底线还低，那么就可以放弃谈判了。

✅选对谈薪时机

我们在还没有确定被录取的时候，尽量不要谈论薪资。很多人在还没有面试的时候，就问薪资多少，或者第一轮面试的时候就直接问薪资。这样很容易给HR留下不好的印象，觉得你只看重钱。

1. 参考同行业薪资标准，合理定薪

各行各业的薪酬都有范围标准，虽然有差距，但也有一个区间范围。

在智联招聘app上，输入相应的行业和职位，根据招聘信息内容就可以看到薪资空间。或者跟身边的同事朋友咨询，也能得到一个相对合理的薪资区间；同时，也可以在职Q社区中搜索帖子或者发起询问，全国各地的网友也会热心解答。

当你心中还没有准确的工资标准时，一定要在谈薪前做好准备，定下适合的参考标准时再去谈。

2. 展现稀缺价值能力，为薪酬加码

同样的职位，为什么别人在谈薪的时候，就能得到最高的薪资，而你，只能拿到中位数或者刚达标呢？

这个和能力的展现有直接的关系，同样都是一纸简历，一场面试，有的人就可以通过强调突出过往的经历和项目经验，向面试官展示自我价值和岗位匹配度，继而赢得信任和喜爱，薪资自然也就跟着水涨船高。

换句话说，将自己当做产品一样，向对方推销，如何让别人用更高的价钱来雇佣你，一定是可以给他带来更大的效益和回报。

所以稀缺性越强，可替代性越弱，就越能为薪资增值加码。

3. 合理要价，也要适当妥协

如果能了解到这公司的工资水平更好，如果没有这种消息，那么就从衡量自身的能力价值开始，结合市场上同行们的价钱，综合考虑，给自己先定出一个心理价钱，然后结合面试公司的实际情况，比如工作强度，***待遇等调整，切记，一旦说出了自己的心理价位，就不要轻易让步，除非你认为这公司有某种特别吸引你的地方。这就属于自愿了。其实还是看个人价值，当个人价值能够吸引到企业时，谈钱这种事也就不是事了

面试到了谈薪阶段，应该多问些什么才能避免入坑呢？

很高兴回答你的问题。面试到了谈薪资阶段，不应该想着用什么话题或者是技巧，而应该如实告诉用人单位你的期盼薪资，有以下两个原因：
1.如实说，是对自己负责任，是对自己诚信。
2.用人单位对招聘职位的薪资是有预设的，只要你的期盼薪资和用人单位的预设薪资适配，就会录用。
综上所述，面试到了谈薪资阶段，应该如实告诉用人单位你的期盼薪资。
希望我的回答能够帮到你。

很高兴回答你的问题，
1.问上下班的时间，休息的时间，是单休，双休还是轮休？
2.问社保公积金的基数，这个非常重要，特别是公积金与我们***额度息息相关。
3.问给出的最后offer的薪资数，[_a***_]多久？三个月还是半年？试用期薪资打不打折？尽量申请试用期不打折！
4.最重要的一点就是如果还在职就要等到面试工作的offer发下来，你在原单位提出离职，这样更保险，因为有的公司有可能在过程中毁offer，切记小心！
希望能帮到你！

HR一般有三个技巧会来压低你的薪资：

1.这个职位的薪资是XXX，所以你是否能降低一点，公司的潜力很好，以后会有很好的发展

2.根据你的现有薪资，只能按照30%的增幅给到你，高了需要公司大领导审批

3.现在这个行情工作不好找，所以外面普遍薪资都不高

不用回避薪资问题，从你个人的角度去出发：

1.聊聊你对这个行业的了解，你的工作经验，你的专业程度，用人部门面试对你的满意度出发，从而铺垫出你想要的薪资

2.聊聊各类企业（民营、国企、外企非欧美、欧美企业）对这个职位的薪资

3.突出你在现有公司的重要性，比如老板刚加好工资啊，很多重要的活给我啊，为了让hr知道你的心态很好，出来随便看看，不是一定要跳槽

国企招聘面试人际题如何展现“高情商”？

一看问这问题，就呵呵了。既然应聘是有指向性的国企单位，就说明已经有目标了。还能提出这个问题就说明情商不高。国企招人要不就有真才实学技术职称，要不就学历学位认证证书。实在没有上面两个就只能靠后门托人，情商是进入以后的生存法则。进门不看这个。

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