销售与经理面试技巧
huangp1489时间2024-08-24 15:48:03分类面试技巧浏览11
招聘经理的实用诀窍：如何对销售人员进行面试？
销售心理学有一点要点就是:没有卖不出去的货，只有卖不出去的产品。多见在招聘销售人员时都有对销售人员如何去销售产品的测试:比如我们常听说一个销售故事，如何把梳子销售到寺院里面去。一名推销员去寺院去推销梳子，寺院的和尚说，我们就没有头发，要梳子有什么用呢？那位推销员没有推销出去一把梳子。而另一名推销员则给那位和尚说，你们可以把梳子回赠给去寺院上香的香客们，感谢他们去寺院朝拜。寺院的和尚感觉他的意见可以接纳。那位销售员就把他的梳子推销到寺院去了。
通过上面的故事我们可以看到，对一件事情思维方式的不同，所得到的结果也是有区别的。特别是销售的行业，他们特别注重的就是如何把产品卖给适合的人群，他们的思维方式对他们的销售业绩有一定的影响。
招聘经理的实用诀窍：如何对销售人员进行面试？
销售心理学有一点要点就是:没有卖不出去的货，只有卖不出去的产品。多见在招聘销售人员时都有对销售人员如何去销售产品的测试:比如我们常听说一个销售故事，如何把梳子销售到寺院里面去。一名推销员去寺院去推销梳子，寺院的和尚说，我们就没有头发，要梳子有什么用呢？那位推销员没有推销出去一把梳子。而另一名推销员则给那位和尚说，你们可以把梳子回赠给去寺院上香的香客们，感谢他们去寺院朝拜。寺院的和尚感觉他的意见可以接纳。那位销售员就把他的梳子推销到寺院去了。
通过上面的故事我们可以看到，对一件事情思维方式的不同，所得到的结果也是有区别的。特别是销售的行业，他们特别注重的就是如何把产品卖给适合的人群，他们的思维方式对他们的销售业绩有一定的影响。
面试销售岗位技巧和注意事项？
1. 充分准备：提前了解公司以及销售职位的相关信息，为面试做好充足的准备。
2. 审慎应答：在回答问题时要先想清楚，避免随口应答，注意使用恰当的语言。
3. 把握住重点：在谈论技能和资历时，要突出自己的优势，打出重点，让面试官明白你的价值。
4. 自信表达：避免拖泥带水，既要有自信表达自己的思想，又要把握住重点，不要回答过于冗长的问题。
5. 注意仪表：在面试时要注意仪表，穿着正式合适，做到应付准备，表现自信大方。
如何面试销售人员方法？
做法很多，可从以下如下：
1、从谈谈销售人员的经历这一问题入手， 这非常能够考验人。销售人员要迅速组织语言，归纳重点，将自己的工作经历有条理地讲出来；其次，要突出自己的成绩，针对招聘方可能感兴趣的地方，最好有细节或案例。
2、从专业性问题入手，销售人员应该将工作过程和工作最终的结果分开来看，比如，实现销售目标或者保持利润额是结果，那么吸引顾客前来或知道顾客需求是达到结果的条件。
3、从细节这一问题入手，面试官会抓住一个问题追问细节，一直追问下去。 比如外表修饰、穿着打扮、精神面貌等
[免责声明]本文来源于网络，不代表本站立场，如转载内容涉及版权等问题，请联系邮箱:83115484@qq.com，我们会予以删除相关文章，保证您的权利。转载请注明出处：http://www.jskji.com/post/27029.html
