阿里销售总监面试技巧
如何面试销售总监?
1) 可不可以简单介绍一下你自己? 这个题目是任何一个用人单位都会问的.(可能有些单位会问:你有何优点,缺点,能力等).你要基本上将简历上所写的学历,工作经验及实习经验,能力等方面口头方式讲述给用人单位,特别要突出重点:能力,学历,经验.
2) 为何会来我们公司应聘? 为了表明应征原因及工作意愿,回答时答案最好是能与该公司的产品及企业相关的,最好不要回答因为将来有发展性、因为安定等答案,要表现出有充分研究过企业的样子。
3)对公司有了解吗? 这是公司想测试对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题,如果回答“完全不了解”,那就没有必要再说下去了,最好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的广告内容,最好的回答就是“因为对该公司的xx点相当有兴趣所以才来应徵”。
4)对公司有何印象? 因为还没进入公司上班,所以主考官也不会太为难你,只要说出在其他公司所没有的感受就可以了,或者说出面试当天的印象也可以。
5)选择这份工作的动机 这是想知道你对这份工作的热忱及理解度,并筛选因一时兴起而来应徵的人,如果是无经验者,可以强调“就算职种不同,也希望有机会发挥之前的经验”。
6)你认为这份工作最重要的是什么? 叙述工作特性的同时,也要加上自己的看法,如果是有工作经验的人,最好说明自己的基本心态。
7)评价这个业界的现况 没必要陈述独创的见解,能传递正确意见便已经足够,如果是异业转行,就不光只是阐述市场的动向更要加上自己的见解才好。
8)如果进入公司的话,想做什么样的工作? 这是招募很多职种的公司最有可能问到的问题,面试者如果不论外勤或内勤都回答“可以”的话,反而会让人怀疑工作态度;如果这家公司只招募一个职种还是被问到这个问题时,是为了确认你有无犹豫,你只要清楚的叙述自己想做的事就可以了,如“现在想在**工作方面冲刺,将来则希望能在aa方面努力”等,朝自己想要的目标陈述即可。
古话说知己知彼百战百胜,我认为做两方面准备:
1、弄清楚目标职位的职能,有什么具体要求,特别是除了销售总监这个职位共性需要的一些条件之外,和这个公司目前的发展情况这个职位所特殊需求的东西;
2、梳理自己的经历,找出和1中所切合的能力或特点来,对如何做好这一工作有针对性的考虑; 最后就是面试现场的临场发挥了,毕竟很多人的面试风格不一样,需要随机应变。 祝你成功!
面试销售总监?
公司层面:公司属于什么行业,行业地位如何,具体做什么产品的,主要客户有哪些,有哪些区域市场,市场占有率怎么样,有没有知名度,产品口碑怎样,公司规模,企业文化,年营业额,公司治理机制,组织架构是怎样的,你现在不了解,以后做上销售总监还得了解。不如先把这些先了解一遍,面试的时候也是加分项,说明你是有备而来,对面试和这家公司很重视,也能体现一个合格销售总监数据收集、分析和调研的水平。这些可以通过企业网站、行业网站、百度大数据进行收集。
岗位层面:了解岗位职责、工作内容、工作要求、任职资格、工作权限等,这些可以通过公司发布的招聘信息,岗位说明书进行了解,沟通的时候要体现你的工作经验以及项目经验,尤其是项目经验,这点很重要。公司面试你是通过一个个具体的***(行为)来做出判断的。会依照公司岗位胜任力模型,通过行为面试法,STAR面试技巧进行追问,这是你需要注意的地方,要用事实为依据,实力做为保证,用数据说话,让面试官心服口服。面试评价会影响对你的薪酬等级的评定。
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