面试遇到的对手技巧,面试遇到的对手技巧有哪些
面试班遇到同岗对手该怎么办?
这是正常竞争,大多数情况下都会平静接受,没什么好记恨的。当然,不排除个别人会心存芥蒂,但也不会表现出来,因为这种记恨既没有意义,表现出来还会被人轻视。
你只要做好自己的份内工作,保持好正常交际就可以了,没什么需要担心的。
听到了竞争者的面试过程并发现她更适合这个岗位,你会怎么做?
这个问题有什么好考虑的,这份工作对你有多重要,很重要就努力争取,不是那么重要就下一个。不用纠结、你怕对手强、这就是一个不自信的表现,职场上技能不是万能的,做什么事 人格魅力很重要,也就是做人很重要,人生做好一件事就好了,说白了就是一个“人”字!
都说知己知彼,百战不殆!那么商场上如何全面了解对手的情况呢?
你的问题核心应该是如何全面地了解竞争对手?这里面有两层意思,一个是如何了解,二是何为全面?
我想从全面先谈起,你要了解对手都需要了解对手哪些方面的内容,这个跟你的行业有关系,不同行业了解的内容是有区别的,但是基本上说要了解这么一些信息,竞争对手的产品,价格,销售模式,市场份额,公司的企业规模,技术优势,以及对手所获得的荣誉以及有没有一些危机***,对手公司的创始人,企业文化等等。再往细了说,关于对手的产品,你得知道他们产品的各种卖点,与我们对比分析的优弱势,产品生命周期,客户评价等等。
再来说说如何了解的问题,这就有点像市场调研了,可以先跑一下产品使用客户,看看他们对对手的评价,还可以在行业内专业人士那里打听一下,然后再去收集这些该公司公开的一些信息等等。据我所知,还有公司直接面试对手的各个岗位人员,明曰面试实际就是打听对手的情况。像你说的那样,商场如战场,防不胜防啊。
其实,你说的这个问题是管理学里面讨论较多的一个课题,而我们现在企业***用最多的模型都是从波特的《竞争战略》衍变过来的,下面我简要的介绍下波特的竞争战略模型能给你一些启发。
1.现行战略分析,竞争对手目前在做什么,将来打算做什么。列出竞争对手所***取的战略,对其尽心分析,以便本企业做出及时的回应。
2.对未来目标的分析,可以看出什么在驱使竞争对手在向前发展,而在常用的目标体系中,***用最多的就是分析财务目标,当然其他目标比如社会责任感、对环境保护、对技术领先的目标设定也是要进行关注。同时目标是分层级的,要了解总公司的目标、各事业单位目标、各职能部门目标等。
3.竞争实力分析,可以找出本企业与竞争对手的差距,找出企业在市场中的优势及劣势,从而更好的改进自身工作。
4.分析竞争对手对自身和产业的***设,可以清楚地看到竞争对手对自身的战略定位,以及他对未来行业发展的预测。竞争对手对自身和产业的预测有是正确的,有的则是不正确的,通过这些***设,找到其中发展的契机,从而使本企业在竞争中处于有利地位。
〔干货〕商业竞争中,了解对手和了解自己一样重要
在这里,我觉得用层次分析法去分析一家商业竞争对手最合适不过。
那么什么是层次分析法?我理解的商业层次分析法是由外到内,逐层、全面地分析竞争对手
在管理学上,所谓的“外”,就是外部环境、外在分析、企业表层的分析。
第一,外部环境分析,可以简单用PEST模型和波特五力模型去分析环境,重点分析行业特征、供应商和购买者议价能力、潜在行业进入者的威胁、替代品威胁,和同行业竞争者竞争程度。只有对外部环境有个大局观,才能更好地分析竞争对手。
第二,企业表层分析,顾名思义就是一些很基础的竞争对手信息的收集分析,比如公司的业务范围,发展历史、主要产品,人员数量,薪酬水平,高管情况等***息或者是简单信息的分析,目的是为了对企业有个简单了解
敲重点!
从我个人理解而言,分析竞争对手要通过以下几个方面去分析:
产品分析:对手产品特点、产品竞争力、产品实用性和影响程度、产品市场占有率等
渠道***分析:对手企业上下游的供应商、承销商情况,以及他们对该公司的合作程度,竞争对手的经营能力、市场拓展能力、经销渠道和方式等。
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