面试康宁杰瑞销售技巧

1. 康宁杰瑞为什么这么厉害？
2. 杭州和苏州，谁是真正的高科技产业城市？

康宁杰瑞为什么这么厉害？

公司取得一个又一个具有里程碑意义的关键进展。

公司的快速发展给了我更多迎难而上的勇气和信心，务实高效的工作氛围和互助和谐的同事关系也让我喜欢投入到工作中，尤其在迎接KN035现场核查期间，整个团队展现了高效工作、团结合作的康宁人精神。

我将与公司共成长、同进步，让全球患者能用上更多更好的创新生物药。

杭州和苏州，谁是真正的高科技产业城市？

杭州和苏州，哪个城市的产业科技含量更高？这是一个常识性问题。毫无疑问是杭州更高。苏州，包括整个苏南地区（苏锡常）都还在坚守传统制造业，包括汽车、钢铁、化工、金属制造等产业。虽然苏州也在向新经济转型，但力度没有杭州大，效果也没有杭州明显。

杭州在高科技产业发展上已经领先苏州，这是共识，没有很大争议。杭州目前汇聚了阿里巴巴、蚂蚁金服、海康威视等知名科技企业，还有吉利汽车的新能源汽车，等等。在国内来说，杭州的科技企业知名度和规模都还是不错的。

但是，杭州也还不足以称之为真正的高科技产业城市。在大陆地区，北京、深圳的高科技产业都比杭州发展得更好。以高科技产业规模为例，2017年北京高技术产业增加值约6400亿元，深圳高技术制造业增加值5300亿元。而整个浙江省2017年高新技术产业增加值6100亿，和北京、深圳差别不大，那杭州肯定也北京和深圳小得多。

在我国，可以称之为高科技产业城市的只有北京和深圳，别说杭州、苏州，甚至连上海都不是。上海在2017年左右提出建设“四个中心”——国际经济中心、国际金融中心、国际航运中心、国际贸易中心，这里并不包括科技中心。到2018年才意识到，增加了一个科技创新中心。

深圳对未来的定位很明晰，就是国际科技、产业创新中心。现在深圳已经出现了多家全球知名的科技企业，包括华为、中兴、比亚迪、腾讯、柔宇、大疆、华大，等等。深圳通过过去几年的转型和摸索，在科技创新和产业转型升级中已走在全国最前面，实现了创新驱动的高质量发展模式。深圳现在对标国际，做中国的“硅谷”，完全有潜力和条件成为中国最大的研发和科技创新中心。

杭州和苏州，谁是真正的高科技产业城市？杭州纵有互联网加持，但我向来认为，中国真正的高科技产业重镇，一南一北，一个是深圳，另一个并不是上海，更不是杭州，而是第二产业规模超过上海跃居全国第一的苏州！

苏州向来注重实业，在一些自媒体“语不惊人死不休”的鼓吹下，“苏州的可持续发展不行，经济转型没见成效”深入人心，事实上今年上半年中国报生产8个1.1类新药，有4个来自苏州Biobay。

苏州的经济转型很快初见成效，多年来孵化的信达，康宁杰瑞，Cstone, Mabspace等生物医药企业的崛起，可以期待。而且在此经济下行之际，逆经济周期的医药行业显得尤为举足轻重。苏州的未来，最起码在高水平创新医药上，走在全国最前列。

如果说未来苏州有什么产业可以值得在全国舞台上炫耀的话，那一定是以下一代靶向大分子蛋白药物和免疫细胞CarT治疗为主的生物医药。今年和明年，因为港交所的政策和配套升级，最起码有三个来自苏州的创新药企有可能在未盈利的情况下上市。这个苏州花了十年孵化的产业，总算要初见成效了。

医药是有客观规律的，5-10年才是一个周期，苏州不易，在互联网行业已经在深圳，北京，杭州等城市高度集中的情况下，大胆在高风险高回报长周期的生物医药行业持续大投入，相当高瞻远瞩。

也许大家不知，苏州Biobay现在是国内唯一可以和张江高科一较高下，在国际上也是可以和LA,Boston在同一舞台上竞争的医药孵化园区。大家除了关注基础建设和互联网产业以外，其实更应多多关心生物医药行业。这才是真正的高知识，高科技，大投入和每一个人戚戚相关的产业。

杭州和苏州，谁是真正的高科技产业城市？综上所述，我认为苏州才是真正的高科技产业重镇！对此观点你有异议吗？

“高科技”这三个字，就目前来说恐怕这两个城市谁也担不起这个名头，如果说科技为主的产业占比，那当然还是杭州。

众所周知，杭州是致力于打造世界互联网之都的，也是国内互联网产业最发达的城市之一，不过互联网企业虽基于科技产业之上，但是局限性较强，除了阿里这种涉猎广泛的顶级互联网巨头以外，其他的互联网企业仅仅是局限于软件和网络相关，在传统科技的微电子、无线通讯、航空航天、智能工业等领域并没有什么优势。

苏州看起来科技企业很多，尤其传统科技巨头三星、索尼、西门子、富士通、日立、飞利浦等都在苏州有公司，但这些企业除了三星以外在苏州都没有研发中心，几乎清一色的工厂模式，以生产或总装为主。所以看起来科技企业扎堆，但实际上科技含量并不高。相比于杭州有本土行业领军者阿里、海康威视这类科技型企业，苏州并没有扛旗者。

其实对比一下两个城市的明星企业就知道技术含量的差别了。

苏州：沙钢、永钢、波司登、雅鹿、金螳螂、好孩子、清风、恒力、雪中飞、亨通……

杭州：阿里、吉利、海康威视、万向、广厦、恒逸、奥克斯、娃哈哈、农夫山泉……

两者从著名企业类型来看，苏州除了亨通基本上都是钢铁、日用、服饰为主。杭州类型更广泛，互联网、汽车、房地产、食品、家电、石化等均有覆盖，而且都是业内龙头级别的企业。

如果两者剔除工厂经济的贡献，苏州的GDP会排在杭州之后。所以工厂经济占比如此之大，很显然和高科技产业城市之名是扯不到一起的。杭州正在向这个方向努力，但目前来说还不是。以我个人来看，能以科技产业作为城市基点乃至经济命脉的，目前只有深圳。

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