跟面试人谈工资技巧,跟面试人谈工资技巧怎么说
huangp1489时间2024-09-21 07:12:54分类面试技巧浏览4
面试到谈薪资的阶段，要注意些什么？
企业是按应聘人员的能力并参考市场薪酬水平、企业薪酬体系和上一份工作收入来给人选定薪的。
能力是基础，能力够，正常的企业不会刻意压价，因为企业也知道，即使低于市场薪酬水平把你招聘进来，有其他更高收入的机会出现时，你也会离职，企业还要再招人。
每一个岗位在市场上都有市场薪酬水平，很多大企业会每年购买薪酬调研报告，以此作为定薪的依据，所以人选也不能漫天要价，偏离市场行情的薪酬要求企业不会答应，自己还可能错失一个工作机会。小公司即使不购买薪酬调研报告，企业HR也会在长期招聘中对某一类岗位的市场薪酬情况有一个大致的数据，以此作为定薪参考。
一般公司有自己的薪酬体系，什么学历、经验的人该给多少薪酬，都有相应依据，不会因为人选想要多少就给多少。企业一般讲：薪酬对外要有竞争力，对内要有公平性，不仅要考虑外部薪酬水平，也要考虑内部薪酬情况，避免出现“招来女婿，气走儿子”的情况。
一般有跳槽经历的人，多数期望薪酬是比上一份工作增长一定幅度，这个一般幅度在20%-40%，如果上一份工作明显偏低的，幅度会更大一些。所以如果你的岗位在市场上不是处于行业风口导致的掠夺性抢人这种情况，不要想着薪酬会翻倍增长。
面试谈薪资，最好的方法是直接谈不歪楼。
比如对方给出了8-16K的范围，而我想要拿到15K。我很支持，那么你会自己支持自己吗？
不要说出下面几句话：
工资当然越多越好呀。那你干嘛不要更高而是这个数呢？
不要说低于这个数，我不能生活呀。职场的基本逻辑是交换，人家给你开薪资，不是因为你需要钱，而是因为你能干。
除去上面两句话，你还能阐述出理由来吗？我给你推荐两个维度——
第一个维度是你的能力和经验。比如你有哪些经验和技能，让你比较匹配这个岗位，且未来还有潜力。
第二个维度是过往薪资和市场均值。比如这个岗位，市面上资深点的人，都是15K，而我上一份工作，就已经拿到13K还有奖金了，我还是期望这次跳槽有些增长。
从以上两个维度，组织好理由，你就可以正面提出“我的理想薪资是15K”。而如果以上两个维度，你发现自己很虚，那么请再重新想象，你想要多少钱。
谈薪确实是个技术活，也是压倒企业和求着者的最后一根稻草。成功的薪资定位要满足企业和求职者双方的意愿。如果，求职者满意而企业不满意，即使入职，也会面临工作和绩效的严峻挑战；如果求职者不满意而企业满意，即使入职，员工也会在工作上“短斤缺两”。所以，谈薪要基于双方来考虑，否则谁都不会是赢家。
我看到你已经过了二面，现在要三面。三面是决定性的一次面试，决定着你本次求职的成败。但是我觉得三面病不像你想象的那么简单。
1.三面是HR总监
A.从你的面试过程来看，一面HR面谈，主要是判断你的基本素质和胜任标准。普通HR没有办法在即的业务能力和业务素质样作出判断。
B.二面业务总监面试，是判断你的专业能力和专业素养是否达标。业务总监不会参与你的其他方面素养与胜任的评判。
C.在你的基本任职标准和业务能力得到认可的情况下，HR总监会出面和你谈些什么呢？
这和你应聘的岗位有一定关系，因为你没说，这里不作判断。推断如下：
如果你应聘的职务相对较高，HR总监会在你的职业取向、敬业度、公司文化匹配性以及潜力价值方面作出探讨和判断。
如果你应聘的是普通职务，HR总监会作为最后一道关卡，再次把握你的胜任能力。
我做一名HR来给你一些建议。
根据你所描述的，首先你不用去想在终面环节和HR总监沟通的过程中把薪资问题抛出来。因为HR总监一般是不会和你谈薪的，他更多考虑的是你综合面能力与个人潜力这两方面与企业的适配性。如果他面试通过，自然会把面试意见告诉跟你第一轮面试的HR，并给他薪资意见。所以在这一轮你只要做好提前心理准备即可，如果他问，你坦白地告诉他你目前的薪资以及期望薪资即可，至于谈判，不会在这轮进行。
那么如何和与你做薪资交流的HR谈判呢？
首先，你需要知道你目前薪资的行业水平，这是你清楚你如何要价的基础。如果说你目前的薪资水平正好处于行业高分位水平，且你的岗位稀缺性并没有那么高，那么你能够争取的空间其实很有限。在这种情况下切勿好高骛远，认为用人方放出来能够有15/16K你就一定能拿到这个价格。其实用人单位在放出去这个价格的时候针对的人最优人选且是结合资历的，肯定五年的候选人才给这个价，那你工作三年估计就得打个折扣了。但如果你目前的薪资水平在行业的低分位，且你认为面试官已经很认可你的能力了，甚至和你说希望你明天就去报到，那我认为你可以争取一下50%左右的提升，对此提升并不用感到不好意思，因为企业也会考虑你来了以后的稳定性，愿意给到一个适中且在薪资范围内的价格，实现双赢。
其次，要掌握薪资谈判的技巧。谈判的技巧是不要轻易抛出自己的底线。当HR问你个人希望的薪资是多少时，你可以首先询问一下他企业薪资的结构，同时询问一下他企业大概的心理价位是多少。资历轻一点的HR会真的跟你谈企业计划给你发放的薪资总包，如果超出你预期给到你16K的话，表现地矜持点就行；如果低于你预期的，则可以用生活成本增加，租房，教育成本开支等理由请HR再向领导争取下。
总之，不好高骛远，做到有理有据就行。
注意语气和态度，千万不要表现的那么志在必得。当你想要高薪的时候你需要明白你自己能给公司创造怎样的财富，而不是一味的索取，姿态相应的放低，反而可以让你有意外的收获。
到公司面试，如何谈好自己的工资？让自己的工资最大化？
一、知己知彼,准确地提出了自己期望的待遇。
如果你在与用人单位探讨薪金之前有了充分的准备,在面试中,你就可能谈出自己满意的薪金。
一家外资的数码公司招聘一名技术开发人员,在面试时考官直接对前来求职的小佟说:“你应聘我公司的那个职位,按照我们公司的薪金制度,基本工资每月只有1500元,有问题吗﹖”小佟笑了笑说:“尽管这个薪金不算太高,但据我所知,贵公司对高级人才有另一套薪金架构——每月奖金最高大概在500元左右,每年还可以发16个月的工资。工作一年后工资翻番。我本人拥有研究生学历,又有三年的工作经验,完全符合高级人才的标准,我希望自己能享受这套薪金制度的最高标准。如果那样的话,我非常愿意从事这项工作。”
如何与HR谈薪水？
新人，这是很多人在面试新企业或是新职位时所要面对的一个小型谈判，这种谈判可以是主动的也可以是被动的，完全出自于个人对于个人的能力、职位、[_a***_]方向的一种定位。
1.提前了解该企业相应职位所要招聘的职位要求、职责等；
2.适当了解该企业或是该领域的基本待遇水准；
3.该职位的薪资待遇范围，以及个人能力特长等。
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当新人把一些基本的要求了解完成后，接下来所需要了解的则是个人薪酬待遇的细节问题：
1.企业招聘该职位给出的待遇范围；
2.若是同级或是同职责去应聘，可以适当在自己目前的薪酬待遇上上涨二分之一左右；
3.若是跨领域应聘，这时所需考虑先说服HR或企业领导，再适当增加薪酬。
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