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1. 诸葛亮是怎样摆平五虎上将的？

诸葛亮是怎样摆平五虎上将的？

《三国演义》作为大家耳熟能详的中国古典四大名著之一，实在是让人百看不厌。其中的蜀国五虎上将武艺非凡，能征善战，在军中声望极高，为何会听从诸葛亮的调遣呢？诸葛亮又是使用什么谋略摆平五虎上将的呢？

最开始还是来“重温”一下相关背景。蜀汉时期的“五虎上将”分别是关羽、张飞、黄忠、马超、赵云五位大将，而诸葛亮作为蜀国丞相，其工作内容之一就是要指挥这些将领打仗。俗话说“千人千面”，对待不同的人显然要有不同的方法。那么诸葛亮作为一介谋士是分别如何让这些武将听命于自己的呢？

首先就让我们来说说张飞与关羽。关羽、张飞，《三国志》的作者陈寿评价这二人是“万人之敌，为世虎臣”。面对这样两员大将，无论是什么人，没有些真本事，而只想靠使用手段折服他们显然是根本不可能的。 《三国志·诸葛亮传》中记载：“ 先主……与亮情好日密。关羽、张飞等不悦，先主解之曰：‘孤之有孔明，犹鱼之有水也。原诸君勿复言。’羽、飞乃止。”毕竟孔明初出茅庐时，关、张二人对他并不服气，只是碍于刘备的面子才没有过于排斥。后来是诸葛孔明在实践中表现出的卓越才能折服了这两员大将。

诸葛亮游说孙权促成孙刘的军事联盟；接着，诸葛亮又与孙刘联军一起大败曹军。随后，刘备“先取荆州后取川”，天下三足鼎立的格局形成，实现了诸葛亮《隆中对》中远见卓识的战略构想。这种种的功劳必然使得关、张二大将发自内心佩服诸葛亮的真才实学和卓越军事指挥能力。

不过，当然也少不了使一些“手段”。从《三国演义》看，诸葛亮主要***取软硬两手，恩威并用的方法。一是“捧”，比如关羽要和马超比武，诸葛亮利用个人性格特点好好把关羽吹捧一番，关羽就心满意足，不再提这事了；二是“立威”，比如在华容道，先引诱关羽上套，继以军令状要挟，关羽从而不敢再作乱。其次是张飞，张飞直人快语，缺心眼，但打仗杀敌，颇能用心计。诸葛亮一个 “哄” 字让他服服帖帖的。比如，有一次张飞喝酒后鞭挞士卒，刘备很担心，而诸葛亮却大张旗鼓，派魏延公开送酒给张飞，这令张飞十分感动。

再来说说怎么对待赵云等人的。其中赵云和马超是相对比较简单的，毕竟两人出身名门，有涵养识大体，并不需要诸葛亮过于操心。相对比较难的是黄忠。

陈寿评价黄忠：“忠常先登陷阵，勇毅冠三军。”面对他，诸葛亮主要用的则是“尊”和“激”。黄忠虽勇，但却是个出了名的“倔老头”，最大的特点就是不服老。面对这样一个争强好胜的老前辈，诸葛亮必须得尊重他，满足他的心愿。同时，诸葛亮也巧妙的使用激将法，汉中战役中，有效激发了老将积极性，斩敌军夏侯渊，使其一举成名。

所谓驭将之道，也就是怎么处理好与将领的关系是至关重要的。因为这都是高级将领，每个人都有一些小脾气。处置不当，往小里说，会在五虎将心中留下阴影，往大了说，就可能会影响战略战役目标实现。诸葛亮运用自己的才能，对不同人物***用不同的方式，巧妙地解决了这些问题。

答：”先主曰：“善！”于是与亮情好日密。关羽、张飞等不悦，先主解之曰：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。愿诸君勿复言。”羽、飞乃止。摆平了关羽、张飞。

曹公败于赤壁，引军归邺。先主遂收江南，以亮为军师中郎将，使督零陵、桂阳、 长沙三郡，调其赋税，以充军实。摆平了桂阳太守赵云。

公元221年，刘备在成都建立蜀汉***，诸葛亮被任命为丞相，主持朝政。摆平了黄忠、马超。

这到底是谁摆平的，怎么看上去，像是刘备摆平的一切……

刘备是公司的大老板，从来说一不二。

　　诸葛亮就惨了，既已受命于刘备，完不成任务可不行。孤掌难鸣，要干好工作就要靠手下这些弟兄们多支持、多配合。否则，自己纵有通天的本事也只能是纸上谈兵。

　　但这些手下都是刘备一手提拔起来的，能不能听命于自己是个大问题，尤其那“五虎上将”，武艺高强，性格各异，一个比一个难伺候。不把他们摆平了，什么事都干不成。好在诸葛亮聪明，知道怎么驾驭他们、使用他们。

诸葛亮在刘氏集团位列总经办，五虎将撑死也就是战斗在一线的销售总监。

销售当然是最核心的部门，但真要做顶层设计、战略规划，甚至是跨部门统筹协调，业务骨干怕都玩不转。

（听说有人要我去摆平？）

诸葛亮在出山前，就擅于经营与名士圈子的人脉关系，而且建立了自己的个人品牌。所以刘备的前任副总徐庶在离职前，才会强烈建议自己的老板屈尊上门求贤——庶曰:" 此人可就见，不可屈致也。将军宜枉驾顾之。"由是先主遂诣亮，凡三往，乃见。

这叫有人脉***背书。

在隆中面试的时候，诸葛亮能用宏大又具体的战略规划折服老板。从行业发展趋势（汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘。自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数）、主要竞争对手分析（曹老板、袁绍、孙权）、主攻行业切入点（荆州北据汉 、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军）、自身品牌打造规划（占领复兴汉室的制高点，主***和牌），在每个层面进行了严谨合理的推演，彻底洗了大耳的脑。

这叫有系统理论背书。

刚进公司，关张对哥哥极其厚待一个空降的副总（“与亮情好日密”）很不满，但得到的告诫是:"孤之有孔明，犹鱼之有水也。愿诸君勿复言。"

这叫有顶头上司背书。

诸葛亮将将的一贯办法就是“激将法”，一有战斗任务就唉声叹气，任务怎么怎么艰巨，对方将领怎么怎么厉害。关张等将自然不服，诸葛亮就来劲了，问你敢立军令状吗？那些武夫一个个牛逼哄哄，真的立军令状。然后老诸弄出锦囊来，一个一个交代。而他就和刘备使个眼色，两人一起去喝酒了，过来不久，派出去的将领们高高兴兴回来，一个个都说军师料事如神。有个别没有按计行事的，比如关羽放走曹操，就受到严厉的批评，要军法从事，刘备心知肚明，马上出来求情。老诸心里好笑，因为一切都在他意料之中。卖个人情下台。把关羽吓了一大跳。还有个别真的打了败仗的，他就要***戏真做了，要杀要剐。所以马谡倒霉，已经没有刘备这个老好人，白白送了性命。

老诸的第二个办法，就是他认为搞不定的，就与刘备分兵，或者要求当后勤部长。打了败仗可以不负责任。

老诸的第三个办法，是以将治将，比如街亭之战派王平去制约马谡，派马岱斩杀魏延。

对于刘备死党关羽张飞等，老诸非常识相，恭恭敬敬的称呼“二将军”，“三将军”。除了打仗，平时非常客气。

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